【感动人物】史凯成：开创建材行业营销新模式

    他从21岁开始在延吉市建材行业闯荡，曾被骗得血本无归，又在朋友的帮助下东山再起。他开辟了建材酒店营销模式并一举成功，成功打造品牌联盟一站式消费，带动建材行业的共同发展。他就是延吉市融汇地板总经理史凯成。

    史凯成的老家在吉林省舒兰市。1996年，21岁的史凯成只身来到延吉闯荡，用身上仅有的5000元钱，在延吉市建材大厦租下一间20平方米的小店铺，做起了小五金生意。由于待人热情，为人诚信，他很快就打开了市场，销售情况越来越好，店面也扩大到了500平方米。

    眼看着生意好了，史凯成逐渐扩大经营面，步入家具建材行业，同时，承接装修业务。刚开始由于缺乏经验，加之信任他人，他经常把材料赊给工程队，却没有想到接连被骗。2000年，史凯成的工程没有拿到回款，不是工程单位换领导了，就是干工程的人跑了，他被骗了四五十万元，一下子把赚来的钱都赔光了，还欠了许多债。

    面临创业以来的最大危机，是放弃，还是坚持？一时间，史凯成陷入两难的抉择中。这时，史凯成通过朋友介绍承接某公司办公楼的装修工程，让生意有了转机。此后，他又组建了自己的装修公司，接连接了不少大工程，经他所做的工程质量好，令装修单位负责人满意，这为他在行业内树立了坚实的口碑。

    正当史凯成的事业风生水起，又一件意想不到的事发生了。2005年，史凯成在朋友聚会的途中，因意外发生严重交通事故，把赚的钱再次全部赔了进去。“当时，我正准备用攒下的钱，给母亲在延吉买一套新房，也因此耽搁下来。那段时间，我们一家挤在一个年久失修的暖气楼内，烧了一年多的炕。”史凯成告诉记者，正是有家人的支持与陪伴，才让他能够在创业的路上继续前行。

    2006年8月，延吉市乐佰家居开业，史凯成代理10多个地板品牌入驻。当时，延吉市有200多个地板品牌，竞争很激烈，一成不变的销售模式，使地板行业越走越艰难。2008年，史凯成通过到上海、浙江等大城市考察，产生了大胆的想法。他借鉴其他行业，把营销活动改到酒店开展，以促销的形式，吸引消费者到酒店参加活动并下订单。没想到一举成名，当场签下60多分订单，赢利40多万元，创造了延边建材行业的奇迹。后来，某地板厂家请他到吉林市、长春市开展酒店营销，在吉林市现场签单达到110多个，长春市签单达到230多个，该厂家当年因史凯成策划的活动赢利300多万元。此后，不少商家也纷纷效仿史凯成的营销模式，在建材行业掀起了营销新潮。

    2009年，经过多年的经营和考察，史凯成把融汇地板品牌引到延吉。由于是一个新品牌，消费者不了解，并不认可。为把融汇品牌推广出去，史凯成又联合业内的陶瓷、卫浴、木门等10个品牌成立品牌联盟，打造一站式消费模式，举办建材团购会，给消费者最直接的实惠，取得空前的效果。短短一年半的时间，融汇地板品牌在延吉从一个名不见经传的牌子成为被大众消费者认可的牌子。

    如今，史凯成代理的融汇地板已连续4年获得乐佰家居销售冠军，在吉林省融汇地板销量排行首位，他的店面是吉林省地板行业单店面积最大。不仅如此，他还成立了延边融汇会展传媒有限公司、延边融汇装饰工程有限公司，拥有员工近40人。

    事业有成的史凯成没有忘记回报社会，在他看来，一个人的成功，不是赚了多少钱，而是为社会创造了多大价值。为灾区捐款、为白血病儿童捐款、资助贫困学生、看望孤儿院儿童……每当通过报纸、网络看到有需要帮助的人，史凯成总会伸出援手，献出一份爱心。史凯成常说“饮水思源”，他在这里获得了成功，就在这里回报着社会。