【关注】微商都去哪了？

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    随着互联网时代的开启，网络商机层出不穷，微商应运而生。对此，越来越多的人选择加入微商的热潮，各种面膜、衣服、减肥药一度霸占了整个朋友圈。

    而近期不少人发现，朋友圈里的代购、微商越来越少，“月入十万不是梦”的宣传语也逐渐销声匿迹。不少微友直呼“朋友圈终于清静了”。

    早期微商营销手段已无法继续

    “以前点开朋友圈，看到的是朋友们的日常生活，现在一刷朋友圈，感觉自己走进了一个小型市场。”市民张先生称各种买家秀和面膜让自己眼花缭乱，不愿意再看朋友圈了，还有一些微友看到微商直接拉黑。

    市民孙女士有不同看法，“如果需要买东西，在朋友那里买既方便又便宜，还给朋友捧了场，不是挺好的吗？”出于这种想法，孙女士在大学同学处购买了一个柠檬杯，意料之外的是，保证正品的柠檬杯散发着一股浓烈的刺鼻气味，根本无法使用。但碍于同学情谊，孙女士只好反映杯子还不错，之后便再也没有买过朋友圈里微商的东西。

    2014年面膜曾一度成为微商们的最爱，因为它库存占地小，运输携带方便，适合一边工作一边挣外快，市民李女士也被面膜的诸多好处吸引，决定开始做微商卖面膜。刚开始做微商的李女士是底层代理，在上级代理的不断“鼓励”下，李女士开始疯狂刷屏与进货，一开始销量确实不错，可久而久之买面膜的人越来越少，朋友圈拉黑自己的人越来越多，而李女士停止进货后上级代理也不怎么愿意搭理自己了，直到现在李女士家里还囤着一堆面膜没用完。

    自从2012年微商开始兴起，越来越多的人选择加入微商的行列，在2014年微商发展达到顶峰，但是高速增长的背后带来的潜在问题已经十分突出，信任危机、底层代理成炮灰、服务保证等等问题都浮上了台面。从身边的人开始推销不断加好友、推送大量的广告来冲销量，这便是早期微商的营销手段，如今看来已不再可行。

    做微商，要理性

    记者从延吉市商务局了解到，目前延吉市近2000人在做微商，市民吴女士就是其中的一员。吴女士从2014年年初从朋友处接触到了首饰私人订制，觉得前景不错，加上自己十分喜欢，就做起了微商。一开始没有经验，每天都要在朋友圈里发十几条消息去推销产品，“现在才知道，不断刷屏根本就是适得其反，不仅没有招来顾客，还把朋友们推远了。”吴女士说，有些好友竟然以为她被盗号了。急功近利的心态让部分朋友圈好友产生了不信任的心理，导致销量一直不多，可吴女士没有放弃，她吸取教训，又做起了平台微商。

    QQ空间、微博、微信朋友圈等一切社交软件，都可以成为做微商很好的平台，吴女士就选择在今年年初开了微店。如今吴女士的微店已经走上正轨，她坦言开了微店才知道原来可以省去这么多麻烦，从开店人来说，开微店无需资金成本、寻找货源、不用自己处理物流和售后，所有商品全由厂家和批发商供货，更不需要自己多费口舌，因为微店内容丰富，对商品介绍全面，并且标价明了；从顾客来说，微店比微商更有“安全感”，对于微商，延吉市民王女士就认为：“发布在朋友圈的产品经常没有明码标价，顾客只能私底下与店家咨询，这样可能会造成一款产品不同价格，而且对于产品的真伪也很难判断。”而对于微店，这些都不是问题，因为它正规、透明。

    现在吴女士的销量逐渐增多，也算小有名气。她告诉记者，如今人们越来越要求商品质量与真实度，仅靠朋友圈微商已经无法满足。

    微商转型，势在必行

    据统计，目前全国微商从业人数达到了1007万人，微店已经达到700多万个。从2012年兴起到2013年盛行再到2014年全面爆发， 2015年开始进入自我调节规范期，微商越来越要求专业和品质，淘汰自我膨胀和急功近利经营者，留下诚信用心做服务的经营者。

    从朋友圈微商大浪淘沙似的退出，再到平台微商的不断出现，业内人士指出，微商的野蛮生长时期已过，将进入洗牌期和规范期。平台微商有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，形成了一个完整的链条。平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象，品牌微商、个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代。