【创业之星】苏治国：用诚信打造“汽贸王国”

    【开栏语】创业者怀揣着“梦想”，他们的生活因实现“梦想”更加色彩斑斓。几多坎坷，几多波折，他们多数跌跌撞撞，却愈挫愈勇。面对辛酸困苦，他们摸索前进，从未放弃，点滴进步，是最大的慰藉，也成为他们无穷的动力。

    奇思妙想、缜密考量、乐观向上，锲而不舍……是他们共同的优秀品质。而每个“创业人”在他的创业路上，都有不一样的风景伴他前行。

    创业是经济持续快速发展的不竭动力，创业人的品质与故事值得我们学习与品味。即日起，《延吉新闻网》开设【创业之星】专栏，宣传创业者先进事迹，鼓励全民创业，实现美好梦想。

    童年时，父亲由于煤烟中毒，很早就离开了他，后来在兄弟姐妹及多方友人的帮助下，才完成了学业。

    1998年，他21岁，大学毕业后，踏入房屋装修与建设工程行业，后又经营汽车三滤加工厂，年收入可达到60万元。

    2001年，他24岁，为了爱情，放弃高薪，只身一人来到延吉。为了生活，从事汽车配件销售工作，当时月薪只有500元。

    2005年，他白手起家，通过努力打拼，在延吉市开设了4家汽车零配件公司，成立了2家大型汽车修理厂。

    2008年，他31岁，成为一家年销售额超5000万的企业老总。

    如今，他所经营的企业在长春建立了东风汽车零配件东北分库，成为东风汽车轻型商用车和东风汽车零件，在东北地区的唯一指定代理商。

    他叫苏治国，延边东方汽车销售服务有限公司董事长，今年39岁。

    一个风和日丽的午后，记者来到延边东方汽车，走近苏治国，听他讲述“汽贸王国”的缔造历程。

    他的舍与得

    1998年苏治国从吉林林学院毕业后，在吉林市某公司从事房屋装修与建设工程行业。那个时候，出于对汽车的偏爱，苏治国只要闲下来就把全部精力集中在国内汽车动态与市场行情上。苏治国说：“随着汽车购买量的逐渐加大，汽车耗材绝对会成为我国市场上潜力巨大的朝阳产业。”     在当时，他的想法得到了家人和朋友的支持，在大家的帮助下，苏治国开了一家投资少、见效快的汽车三滤用品加工厂。由于他加工生产的三滤用品质量好、价格低、信誉高，很快得到业内人士认可，产品销售量逐年增加，工厂生意渐渐红火起来。那时，他的年收入已达60万元。     2001年，出乎所有人意料，苏治国毅然决然的舍弃了令人艳羡的生活，为了和自己大学爱恋的女友在一起，只身来到了延吉。毫无根基的他，第一份工作竟是一个小汽配店的主管，月薪是500元，负责拉业务、跑销售、送货、管账。

    由于汽配店管理不善，加上销售商品价格较贵，很难被市场用户所认可，一年下来这家店亏损了3万多元。苏治国总结了店面亏损的原因并大胆向老板建议，由主要经销油品转为经销易损配件。没想到，一年下来，汽配店却赢利14万元。与此同时，在日本工作的女友也回到了苏治国的身边，两人结束8年的爱情长跑，于2002年10月携手步入婚姻殿堂。

    创业路上荆棘丛生

    苏治国的有胆有识，让老板刮目相看，主动提出让其承包这家汽配店。苏治国接手后，马上调低配件的销售价格，实行薄利多销。经营中，他抵住伪、次产品高利润的诱惑，严把进货渠道，宣传并推荐原厂产品，力争让客户用上原厂配件。凭着货真、价实、服务好，苏治国很快在同行业脱颖而出。     当时，国内汽车产业发展迅速，产品更新换代加快，一些老汽车配件经销商由于专业知识与技能跟不上市场需求，造成库存配件大量积压、资金紧张，随时面临店铺倒闭的危险。苏治国给自己下了一个“赌注”，他顶着巨大的压力和风险，收购了这些老配件商店的库存并留下他们的员工，留下原厂配件，淘汰副厂配件。这样既解决了商户危机又妥善安置了员工，同时也为用户提供了更高品质的产品。

    三年时间，苏治国先后收购了23家配件商店，扩大了经营规模。后期，他又对收购资源进行整合，到2005年末，苏治国在延吉市共开设了4家分公司、2家修理厂。

    2006年，苏治国的汽配厂开始走下坡路。他反复研究发现，由于他所提供的配件全部是原厂配件，质量好，损坏率大大降低，公司的销售额开始逐年下降。在零配件市场饱和的情况下，苏治国毅然决定不裁员，并伺机拓展业务扩大发展。

    “得来不易的成功怎能轻易放弃。”考虑到企业的长远发展，苏治国大胆地决定成立东风汽车销售队伍。2006年，他成立了延边东方汽车销售服务有限公司，被东风汽车股份有限公司指定为延边地区售后服务中心。

    东北地区唯一指定代理商

    2008年，苏治国带着原来的配件销售团队,凭借良好的声誉、过硬的业务技能和强烈的责任感赢得了东风公司的认可，成为了东风轻型商用车吉林省总代理。

    通过三年地努力，延边东方汽贸的网络化发展模式已经初步形成，并以延边东方汽贸为核心原点，先后在长春、吉林、松原、敦化等15个县市成立分公司。

    2012年初，苏治国基本整合了吉林省的东风汽车网络化覆盖。为解决各地用户的后顾之忧，他还在长春投资建立了东风汽车零配件东北分库，成为东风汽车零件公司在东北地区唯一指定代理商。

    同时，他还与全国多个公司合作建立了延边唯一汽车改装项目，生产加工并代理冷藏车、保温车、仓栅车、自卸车、油罐车、垃圾车、吸污车、高空作业车、园林洒水车等专用车辆。随着条件的成熟，2013年，苏治国在朝鲜成立了办事处，与朝鲜罗先色香山会社联合成立了朝鲜唯一的汽车保税区，成为东北亚、长吉图开发开放区域先导者之一。

    企业发展壮大不忘帮助他人

    在延吉，好人金旭的事迹大家并不陌生。1994年，金旭因救人被车撞倒后高位截瘫，但是他自强不息、艰苦创业，先后创办育龙电脑培训班和爱心矿泉水厂。当苏治国得知金旭需要一台小货车，用于拉水送水时，苏治国决定将车先给金旭用，解金旭燃眉之急，至于车款以后再说。没有过多的言语，实实在在的帮助，让金旭及他的家人特别感动。     采访期间，记者遇到了一位经营幼儿园和敬老院的负责人，他是来向苏治国还车款的。苏治国说：“2年前，这位负责人经营的幼儿园和敬老院急需校车和救护车，但是当时没有资金。”没有交通工具孩子无法接送，老人生病不能第一时间送往医院，想到这里，苏治国决定将总价值50多万元的车辆先全部配送给校方。当问到为什么要这么做时？苏治国说：“儿童和老人，都是弱势群体，帮助他们是我们应尽的义务。”
   
    2015年5月22日，延边州汪清县复兴镇四道村发生火灾，全村一共不到80间房，被烧了68间。由于房屋被烧，村民没有住所，急需物资救助。苏治国了解情况后，第一时间将1000多件衣物送到四道村村民手中。

    帮助他人的事还有很多很多。苏治国说：“一直是这样做过来的，也没有把这些当回事，自己有能力，就尽自己所能去帮助别人。虽然现在汽车销售行业不景气，但别人有困难的时候，我们也要去帮助他们。”
   
    采访接近尾声，苏治国告诉记者，他正带领着团队筹备总部建设，力争打造以延边地区为中心的国际汽车贸易集团公司。

    创业路上，注定荆棘丛生，苏治国以坚定不移的信念和坚韧不拔的精神投身于自己热爱的事业中，他自强不息，他无畏艰难险阻。他像一棵大树，在延吉这片沃土上，埋下了“热情”的种子，他用“真诚”浇灌，用“信誉”滋润，用“果实”回报社会。十二年的创业历程，付出与收获，艰辛与成功，苏治国不断前行，一直在路上。