招商引资是一个地区持续发展的重要基础，招进来项目，引进来资金，这个地区就有了发展的底气。南联北拓，西进东出，在发展竞争日益激烈的今天，招商引资大战从未停歇，谁占据招商引资的主动权，谁就掌握了发展的主动权。延吉作为经济需要加速发展的边疆城市，如何在招商引资大战中胜人一筹？如何以招商引资为引擎，推动经济发展，行走在招商路上的招商人，或许给了我们答案。今天，记者带您走近他们，听一听招商背后的故事。
★初见★
向韩国客商推介延吉 资料图
回顾2013年，延吉市按照“大招商、招大商”的工作思路，有序开展“走出去，请进来”活动280余次，组织招商小分队赴香港、珠三角及苏浙沪等地区进行招商活动，新结识客商1200多人，接待来访客商900余人次。截至年末，全市招商引资到位资金150亿元，同比增长39%，招商引资成效显著。
然而，这些数据的背后，是一群默默从事招商工作人的艰辛付出，从一个项目前期筹划到项目签约落地，都饱含了他们的心血。崔京善就是延吉招商引资大军的一员干将。
到企业谈招商 （左 企业代表 右 崔京善） 资料图
走进延吉高新技术产业开发区招商一局办公室，崔京善热情地向记者打招呼。中等个头，眼睛不大，脸上满是笑容，也许是长年奔波在招商路上，崔京善一脸亲和。
崔京善是延吉市高新技术产业开发区的一名招商人员，2007年，他来到高新区开始接触企业和招商，2010年正式参与招商工作，他参与招商的项目无数，落地的项目大大小小也有七八十个，包括吉林韩正人参深加工项目、敖东国药基地续建项目、长白山包装项目、日月鑫模具制造等项目，接触客商人数上千人。
招商＝“算账”
向外地客商推介延吉 资料图
“什么是招商引资？”当记者把这个问题抛给崔京善局长时，他笑笑说：“资本都是逐利的，引进一家企业，一定要让人家赚到钱，招商就是帮企业算账，算一算他们到我们这里来投资能不能赚钱。企业建厂房、搞生产、谋发展的目的只有一个，就是赚钱，赚不了钱，企业肯定不能过来投资。企业在转型发展的过程中，会到全国各地甚至是国外考察，但他们考察时候最看重的还是利润，没有商家愿意做没有利益的买卖”，短短几句话，崔京善就道出了招商引资的实质。
关于如何招商，崔京善有一番自己的理解，他说，“招商之前有两个关键因素要搞清楚，一方面，是了解延吉、了解自己，具体讲就是包括地方优惠政策、地域优势、软环境、原材料、劳动力等各个配套设施问题。另一方面，又要充分了解企业的情况，企业投资扩产的需求是什么？我们园区能否满足？只有掌握了这些情况，才能有目的地去招商。”
延边白头山制药异地改造工程 李嘉楠 摄
“延边州有着区位、政策、资源环境等诸多的优势，而延吉市作为延边州的首府城市得天独厚”，崔京善介绍到，“比如韩国的客商，他们来延吉投资不仅在语言方面没有障碍，吃、穿、住、行等生活方面也跟他们本土相近，比起在深圳、广州这样的地方韩国客商可能更愿意来延吉。还有一些资源性的企业，比如人参企业，吉林省是人参大省，有丰富的人参资源，可以让企业持续长久发展，这些问题在招商的时候我们都要认真考虑。”
在崔京善看来，招商不仅是把企业拉过来这么简单，怎么样让企业安下心来发展，静下心来搞建设，为企业真正实现盈利铺好路、搭好桥更为重要，正是在这样的招商理念支持下，2013年，延吉高新区继续实施以招商局为中心的“全员招商”工作模式，全年共推进招商项目157个，重点推进项目71个。延吉新兴工业区新上投资项目25个，其中超亿元项目15个。
坚持＆真诚
吉林韩正人参加工项目 李嘉楠 摄
2013年，延吉市加大专业招商、产业招商和园区招商力度，先后组织参加了“2013吉林-香港经贸交流会”、“东博会”、“中欧城市博览会”，成功举办第九届“图洽会”，切实提升了招商实效。同时，还在珠三角、长三角、京津唐、东南沿海等区域，聘请有经验、有责任、有人脉、有能力的各界人士作为延吉市的招商顾问。
招商的方法有很多，比如“政策招商”、“展会招商”、“以商招商”和“以情招商”等等，但最终能有效促成项目签约的还多半是靠“感情”。只有沟通感情，才能让客商了解延吉、喜欢延吉。对于招商的人来说，沟通感情这就意味着要经常出差去外地推介延吉，让外地的客商来延吉考察。
回忆起刚进招商局时，崔京善笑笑说，“刚到招商局的时候，单位派我到韩国进修，当时想向韩国人推介延吉，但是他们拒绝了我，开始还有点不好意思，但是后来我就厚着脸皮跟他们求情，最终在三个月的时间里，我做了五次推介延吉的说明，认识了不少韩国朋友。”
常言道，“朋友多了好办事儿”，招商工作也是如此，只有多交朋友才能获得更多信息，也才能看到招商的可能性。作为一名招商的人，除了要出去“交朋友”，很多时候还要在“家里”接待外来客商。
“接待的主要任务是让来访的客商全面了解入驻延吉的优势，这就需要我们带着客商经常在周边转一转”，崔京善说。而在招商的这些年里，有一次的经历，至今回忆起来都让他后怕。
吉林韩正人参加工项目 李嘉楠 摄
2010年，为了解决韩正人参原材料问题，崔京善几次带着韩正人参企业代表开车前往长白县考察人参原材料的事情。当时正值雨季，去往长白县一路又是山区，经常遇到下大雨的情况。有一次考察结束后，他们准备返回时赶上天降大雨，雨连续下了三天，由于大雨还引发了泥石流，冲垮了几座桥，看形势没有要停雨的迹象。但是韩国客商的机票已经订好了，为了不耽误客商的日程安排，崔京善决定冒雨赶回延吉。崔京善回忆说，“当时，长白县到二道白河机场路段正在施工，雨下的特别大，我们开车走到道路施工的地方，施工人员跟我们说前方发生泥石流了，不让我们过，但是我们又不能不走。最后，跟施工人员解释半天，他们才帮我们走过那段险路。施工人员几米站一个人举一个小旗，他们一举起旗杆，我们就开车前行，旗杆一放下来，我们就原地等待。正常开车7个小时的路程，我足足开了15个小时才回到延吉。现在想想还真是后怕，那个沟最深的地方都100多米深，最浅的也有20多米吧。谁想死啊，回来后大家吓得后背都湿透了。”
经过多次的交涉，韩正人参项目从2003年谋划招商开始，到2011年成功入驻延吉，经历了近十年风雨历程，最终，是延吉招商人用坚持和真情让客商看到了投资延吉的信心。目前，由韩国烟草人参公社总投资人民币约10亿元的吉林韩正人参加工项目已完成全部投资投产，企业已于2013年拿到了生产许可证，现在已进入试生产阶段，预计今年3月份产品将投放市场。
感叹：时间都去哪儿了？
建设中的百货大楼百利城项目 李嘉楠 摄
一年365天，不是在去往招商的路上，就是在招商的过程中，韩国、日本、上海、广州、大连……不管是国外还是国内，只要有项目的地方，就有我们延吉招商人的足迹，这就是招商人的生活写照。
对于崔京善来说，生活和招商好像已经融为一体。“做招商工作，头脑要灵活，能抓住信息”，崔京善说，“同样看一个新闻，别人看到广东企业招工难这样的新闻，可能不会想太多，但我们会马上想到工厂缺人，那企业怎么办？需要转移？我就考虑他们转移到哪儿”。
烟厂物流项目 李嘉楠 摄
有一次，崔京善听一个朋友讲，大连一个韩国企业面临着招工难的问题，企业如果提高工资水平，会导致企业生产成本超过在韩国本土生产成本，工资低，就没有工人，而延吉有丰富的劳动力资源，这个消息对崔京善来讲就是招商信息，他马上托人引荐，跟那个韩国企业的负责人取得联系，聊天中，崔京善就向韩国客商介绍延吉，说我们延吉现在有产业园区，不仅有场地、宿舍，还有大量的劳动力支持，你们可以考虑来我们这里投资。”就是这样简单的一个介绍，确实在日后起了作用，这个韩国客商后来真的到延吉来考察了。
延边爱光汽车零部件配套项目二期工程 李嘉楠 摄
不放过任何一个招商的可能，出差、应酬、工作填满了崔京善的生活，他常常后半夜回家，早起还要出门工作，这样的工作节奏也曾让崔京善感到有点无奈。“有时也觉得确实对不住妻子和孩子，经常出差不说，就算在家也很难能在家吃上一顿饭。谁不想下班回家舒舒服服的吃个饭、看个电视、陪陪妻子和孩子，但客商来了，你能不招待他吗？有时半夜回家也是常有的事儿”，崔京善苦笑着说。
虽然刚开始，崔京善的妻子对丈夫常常半夜回家非常不理解，还曾因为这个跟丈夫闹过几次情绪，但是时间久了，慢慢也就理解并习惯了崔京善工作。
【编后语】
百威英博（延吉）啤酒有限公司 李嘉楠 摄
百威英博年产30万吨啤酒项目 李嘉楠 摄
延吉百利城项目、韩正人参红参加工项目、百威英博（延吉）啤酒项目、敖东国药基地续建项目……一个又一个项目建设的落地开花，标志着延吉市招商引资工作的辉煌成绩。截至2013年年末，高新区全区企业达到267户，其中规模以上企业30户，从业人员达到13000人；可实现技工贸总收入202.5亿元，同比增长20.2%。新兴工业区注册企业达到79户，全区规模以上工业企业总产值累计完成11.4亿元，同比增长33%。
成绩是辉煌的，而这些成绩的取得，离不开延吉招商人的辛勤耕耘。我们不知道延吉市有多少人在从事着招商工作，但我们知道他们每天都忙碌在全国各地，绘制延吉跨越发展的梦想蓝图。
http://www.yanjinews.com/uploadfile/2014/0305/thumb_150_105_20140305104929296.jpg
|
