【延烟好榜样】刘博——无畏困难的营销员

　　见贤思齐，笃行进德。榜样是标尺，丈量着我们前进的步伐；榜样是灯塔，照亮了我们前进的方向。为广泛宣传延吉卷烟厂榜样好故事，即日起，《延吉新闻网》开设【延烟好榜样】专栏，用感人、动人的事迹，为您介绍来自我们身边的榜样！
　　从一名车间设备管理员到全厂营销管理员，从一个整日与机器打交道的技术工到与人打交道的专职营销员，工作性质截然不同，面临如此巨大的挑战，他却从未想过放弃。

　　兢兢业业十八载，当年的毛头小子如今已人到中年，岁月在脸上留下痕迹，改变了年轻模样，但他对延烟永不熄灭的奉献精神却从未改变。

　　他就是延吉卷烟厂全员营销办营销管理员——刘博。

　　岗位调换 挑战和困难并存
　　2000年10月，22岁的刘博成为延吉卷烟厂的一员，根据所学专业，他被分配到了卷包车间担任设备管理员，负责设备的维护保养、故障分析、信息采集和操作培训等，这一干就是十几年。

　　2015年，全国烟草行业在宏观经济下行压力和控烟履约推进的影响下，卷烟销量总体呈下降趋势，品牌竞争加剧，“长白山”品牌在家乡卷烟市场的主导地位受到严重威胁，企业遇到了前所未有的困难和挑战。同年8月，延吉卷烟厂成立了全员营销办，刘博凭借兢兢业业的工作态度、勤学善思的工作习惯以及出类拔萃的工作能力，被委以重任，担任专职营销管理员。

　　从车间设备管理员到全厂营销管理员，工作性质发生了巨大转变，意味着要付出常人难以想象的努力。为快速适应这一新角色，刘博要求自己尽快提升业务素质，下苦功夫学习营销知识，深入了解行业形势，认真思考、研究，完成领导分配的各项工作任务。忙的时候几乎每天晚上八九点钟才回家，周六周日也要窝在办公室里盯数据。有时为了摸清卷烟市场规律或制定营销方案，他时常加班到天亮。

　　这样的工作模式，他足足坚持了一年多。也正是在这样的日夜交替轮回中，青丝渐渐熬成了白发。有一次他到外县开展大型促销活动，回来后，许久未见的同事猛然看到他满头的白发都不敢相信，而此时，他也只有35岁。

　　不畏艰难 奋勇拼搏以身示范
　　因工作需要，刘博需要在全州各县市进行新品推广。这样一来，一年四季，无论是35度高温桑拿天，还是零下35度刮风下雪天，在最艰苦的地方，总有刘博的身影。

　　2015年底，工厂刚刚开始全员营销工作，也适逢“长白山”新品卷烟迎春系列上市，因新品目标消费者是消费水平略低的中老年人，为快速打开市场，他带领先锋队员坚持在州内各县市农贸市场和大集品吸宣传。
2017年初，“长白山”又一新品——心归卷烟上市，为进一步扩大新品卷烟的宣传范围，工厂抓住长白山国际冰雪嘉年华的活动契机，由刘博带领的青年先锋队奔赴长白山，在接近零下40度的冰天雪地中向游客宣介。极端的恶劣天气下，每个人都冻得搓手跺脚，仅仅一个点烟的过程就能把手冻得痛到骨子里，打火机都会因为寒冷而无法点燃。在刘博的以身示范下，没有任何队员退缩，始终保持微笑和热情向消费者介绍新品卷烟的特点、卖点。直到腊月二十九，刘博带着队员们才回到家中。

　　温故知新 创新争优
　　为进一步提升工厂员工的全员营销意识和营销技能，帮助广大职工解决营销过程中遇到的问题和困难，刘博还经常结合自己的营销工作经验，在全厂组织开展营销培训，使职工们对营销工作有更深的认识和体会，提高他们的营销意识和能力。同时，他还在每年的新入职工培训中加入全员营销培训课程，帮助新员工快速适应新角色的转变，全面了解关于卷烟营销的基本知识。

　　经过几年营销工作的积淀，刘博真切地意识到面对日益复杂的销售形势和市场环境变化，营销队伍的建设步伐仍需加快。于是，他从2016届新员工中选出10名适合从事营销工作的先锋队员组建了一支营销小组，专门从事工厂营销工作，直至营销实习期结束、新一批新员工的到来。这种方法一直沿用至今，队员们各司其职，极大地提高了工作效率与工作质量。

　　此外，他还开设晚间例会制度。每次促销活动期间，每晚工作结束后集中召开晚会，队员对一天工作情况进行小结，提出工作疑难和困惑，刘博一一予以分析，提出指导意见，并发动全体队员的能力寻找更好的解决方案。也正是通过这种实践、总结、分享、互学、再实践的方式，队员们的工作能力和工作态度得到了快速提升。在全员营销办长期锻炼过的队员分到各车间后也都能迅速成为本部门的工作积极分子。

　　弹指一挥，18载春秋走过，刘博把自己的青春全部奉献给了他所热爱的延吉卷烟厂。他怀揣着对岗位的热爱和对品牌的忠诚，勤勤恳恳，始终如一，扎根全员营销岗位默默耕耘。

　　如今，经过多年相关知识的学习以及实战经验的积累，刘博已经逐渐在全员营销领域摸索出一套自己的工作方法，并踏实带领青年先锋队工作始终坚持在营销一线，以实际行动给全厂职工做出了模范和表率作用，得到了领导和同事的认可。在未来的日子，刘博希望他们的团队能够不忘“广泛、深入、持久、创新”的延烟精神，大家携手并进，再创佳绩。